# Beratung für Erdbeobachtung, GNSS und SatCom LETO SPACE ist eine Strategieberatung für Erdbeobachtung, Satellitennavigation (GNSS), Satellitenkommunikation und KI. Wir begleiten Städte, Regionen und Unternehmen außerhalb der Raumfahrtbranche entlang eines durchgängigen Weges: Strategie und Anwendungsfälle, Anforderungen und Beschaffung, Umsetzung sowie Kompetenzen. Sie können bei jedem Schritt einsteigen, auf Deutsch, auf Englisch oder bei Bedarf in einer anderen Sprache. ## Wobei wir beraten Wir beraten Organisationen außerhalb der Raumfahrtbranche zu Erdbeobachtung, Satellitennavigation (GNSS), Satellitenkommunikation und KI: wo diese Technologien bei einer Aufgabe helfen, die Sie ohnehin haben, wie Sie die passende Lösung spezifizieren und beschaffen und wie sie Teil des Arbeitsalltags wird. Wir beginnen mit einem Geschäftsproblem und einer Person, die dafür verantwortlich ist, denn Daten schaffen erst dann Mehrwert, wenn jemand die Antwort braucht. Satellitendaten nützen nur, wenn sie eine Frage beantworten, auf die jemand in Ihrer Organisation eine Antwort braucht. Etwa: Wo überhitzt die Stadt? Wo sammelt sich das Wasser bei Starkregen? Wie bleiben Fahrzeuge vernetzt, wo das Mobilfunknetz endet? Wir klären, ob Erdbeobachtung, Satellitennavigation, Satellitenkommunikation oder KI die Antwort liefern können, und sagen Ihnen offen, wenn nicht. Ein Vorhaben, das mit einem Datensatz oder einer Technologie beginnt, muss seinen Zweck im Nachhinein suchen. Wir setzen dort an, wo Kosten, regulatorische Vorgaben oder Anforderungen an die Resilienz Ihre Organisation unter Druck setzen und jemand dafür verantwortlich ist. Diese Person verantwortet die Fragestellung, beurteilt den Piloten und entscheidet, ob die Lösung in den Regelbetrieb geht. ## Vier Leistungsbereiche entlang eines Weges Unsere Beratung umfasst vier Leistungsbereiche: Strategie und Anwendungsfälle, Anforderungen und Beschaffung, Umsetzung sowie Kompetenzen und Workshops. Die Bereiche folgen dem Weg von der ersten Frage bis zur Lösung im Betrieb. Jeder Bereich übergibt an den nächsten, und Sie beginnen mit dem, der zu Ihrem heutigen Stand passt. ### 1. Strategie und Anwendungsfälle Wo schaffen Satellitendaten und satellitengestützte Dienste in Ihrer Organisation Mehrwert, und welche Anwendungsfälle haben Vorrang? Wir bewerten die Optionen anhand Ihrer Ziele, erarbeiten den Business Case und erstellen eine Roadmap. Dazu gehört auch die Beratung von CIOs und IT-Entscheider:innen beim Einsatz von Satellitendaten. **Was Sie erhalten:** eine priorisierte Liste von Anwendungsfällen, eine Bewertung des Mehrwerts, einen Entwurf des Business Case und eine Roadmap. [Strategie und Anwendungsfälle im Detail](https://leto.space/de/beratung/strategie/) ### 2. Anforderungen und Beschaffung Viele Vorhaben stocken auf dem Weg von „das könnte funktionieren“ zu einer Ausschreibung, auf die Anbieter ein Angebot abgeben können. Wir übernehmen Stakeholder-Management und Requirements Engineering, sondieren den Markt, konzipieren die Ausschreibung und bewerten die Angebote anhand Ihrer Anforderungen. **Was Sie erhalten:** eine Stakeholder-Landkarte, eine Anforderungsspezifikation, eine Markterkundung, ein Ausschreibungskonzept und eine Bewertungsmatrix für Anbieter. [Anforderungen und Beschaffung im Detail](https://leto.space/de/beratung/beschaffung/) ### 3. Umsetzung Ein Pilotprojekt sollte seinen Nutzen an vorab vereinbarten KPIs belegen, bevor sich jemand auf den Vollbetrieb festlegt. Wir konzipieren den Piloten, leiten das Projekt, steuern den Anbieter und bereiten den Übergang vom Pilotprojekt in den Regelbetrieb und die Skalierung vor. **Was Sie erhalten:** einen Pilotplan mit KPIs, die Steuerung des Anbieters, ein Betriebs- und Governance-Modell und einen Skalierungsplan. [Umsetzung im Detail](https://leto.space/de/beratung/umsetzung/) ### 4. Kompetenzen und Workshops Eine Lösung hat nur Bestand, wenn die Menschen, die sie betreiben, sie verstehen. Unsere Innovationsworkshops unterstützen Führungskräfte und Teams dabei, Chancen zu erkennen und erste Konzepte zu entwickeln. Unsere Schulungen bereiten die Teams vor, die mit der Lösung arbeiten werden. **Was Sie erhalten:** Innovationsworkshops, Schulungen auf Deutsch und Englisch (bei Bedarf auch in anderen Sprachen) und Selbstlernkurse der LETO Academy zur Vertiefung. [Kompetenzen und Workshops im Detail](https://leto.space/de/beratung/workshops/) **Mehr zum Thema** - [Leitfaden: Erdbeobachtung und Satellitendienste beschaffen](https://leto.space/de/wissen/beschaffungsleitfaden/): Die einzelnen Schritte der Beschaffung, ausführlich erklärt. - [LETO Academy](https://leto.space/de/academy/): Selbstlernkurse, mit denen Sie Workshops und Schulungen vertiefen. [Sie wissen noch nicht, welcher Schritt zuerst kommt? Das klären wir gemeinsam in einem Erstgespräch.](https://outlook.office365.com/book/LETOSPACE@leto.space/) ## Kaufen, kooperieren oder selbst aufbauen Keiner der drei Wege ist in jedem Fall der richtige. Entscheidend ist die Reihenfolge: Die Wahl fällt, nachdem das Problem, der Anwendungsfall und Ihre Voraussetzungen geklärt sind, und bevor ein Vertrag unterschrieben wird. Das Modell stammt aus der Projektpraxis von LETO SPACE und orientiert sich am Build-Buy-Partner-Modell von McKinsey Digital. Wer jeweils entscheidet, ist unten für Unternehmen angegeben. In einer Stadt oder Region entscheidet in der Regel der zuständige Fachbereich gemeinsam mit der Vergabestelle. ### Ein Produkt kaufen Sie setzen eine geprüfte satellitengestützte Lösung ein, etwa Software as a Service oder einen Datendienst. Bei klar umrissenen Problemen erzielen Sie so am schnellsten Nutzen. **Geeignet für:** Standard-Anwendungsfälle im Monitoring, Ergebnisse für Berichtswesen und Compliance sowie Flottentelematik mit Satellitennavigation. **Wer entscheidet:** der Fachbereich gemeinsam mit der Beschaffung. ### In einem Ökosystem kooperieren Sie bringen Datenanbieter, Analyseplattformen und Systemintegratoren zusammen und stimmen ihr Zusammenspiel auf Ihr Geschäft ab. **Geeignet für:** bereichsübergreifende Programme, Anwendungsfälle über ein ganzes Portfolio hinweg sowie Branchenplattformen und Marktplätze. **Wer entscheidet:** die Strategieabteilung gemeinsam mit CIO oder CTO. ### Intern aufbauen Sie bauen eigene Kompetenzen für Geodaten und Data Science auf. Das lohnt sich nur, wenn diese Kompetenzen Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. **Geeignet für:** Kernprodukte, mit denen Sie sich vom Wettbewerb abheben, Abläufe in großem Maßstab wie bei Versicherern und Versorgern sowie proprietäre Daten. **Wer entscheidet:** CEO und Geschäftsleitung. ## Wie wir den Mehrwert eines Anwendungsfalls bewerten Wir beschreiben jeden Anwendungsfall danach, was die satellitengestützte Fähigkeit leistet und welche Wirkung sie in Ihrer Organisation erzielt. Ein Anwendungsfall, der sich keiner Wirkung zuordnen lässt, ist keinen Piloten wert. LETO SPACE hat dieses Framework auf Grundlage von Studien der EUSPA, der OECD, von McKinsey und von BCG zur Raumfahrtwirtschaft entwickelt. - **Beobachten:** Anlagen, Flächen und Infrastruktur im zeitlichen Verlauf erfassen. - **Verorten:** präzise positionieren, Flotten und Güter verfolgen. - **Verbinden:** abgelegene und mobile Einsätze ausfallsicher anbinden. - **Vorhersagen:** Risiken, Nachfrage, Erträge und Störungen prognostizieren. - **Automatisieren:** Inspektionen, Warnungen und Einsätze auslösen. - **Optimieren:** Routenplanung, Erträge und Wartung verbessern. - **Monetarisieren:** Datenprodukte, parametrische Dienste und Plattformen aufbauen. Die sieben Fähigkeiten erzielen fünf Arten von Wirkung: - **Geringere Kosten:** weniger Inspektionen, weniger Ausfallzeiten, weniger Verschwendung. - **Mehr Tempo:** schnellere Entscheidungen, kürzere Zyklen, frühere Warnungen. - **Geringeres Risiko:** physisch, operativ, bei Vertragspartnern und für die Reputation. - **Bessere Compliance:** prüffähiges, kontinuierliches Reporting im Einklang mit Standards. - **Neue Umsätze:** datengestützte Produkte, Dienste und angrenzende Märkte. Für eine Stadt, eine Region oder eine andere öffentliche Stelle kann die angestrebte Wirkung auch ein politisches Ziel sein, etwa ein Klima- oder Planungsziel. ## Unsere Arbeit und die Menschen dahinter - [Unsere Arbeit mit Städten](https://leto.space/de/staedte-und-regionen/): Requirements Engineering mit Städten im Rahmen eines FFG-Leitprojekts. - [Kundenprojekte](https://leto.space/de/branchen/): Vier anonymisierte Projekte aus den Bereichen Energie, Bau, Logistik und Fertigung. - [Unsere Produkte](https://leto.space/de/produkte/): Spacegraph, R\&D Compass und die LETO Academy, die wir neben der Beratung entwickeln. - [Unser Team](https://leto.space/de/ueber-uns/): Gründer Patrick Pils, ein Kernteam und ein Netzwerk von Fachexpert:innen. ## Häufige Fragen ### Welche Organisationen berät LETO SPACE? LETO SPACE berät Städte, Gemeinden und Regionen, vor allem bei Klima-, Planungs- und Umweltaufgaben, sowie Unternehmen. Die Beratung ist an keine Branche gebunden; unsere [Branchenseiten](https://leto.space/de/branchen/) zeigen Anwendungsfälle für Energie und Versorgung, Bau und Immobilien, Mobilität und Logistik, die industrielle Fertigung, Versicherung und Finanzwesen sowie Landwirtschaft, Forstwirtschaft und Umwelt. Für Förderstellen und Ministerien, die Transparenz über ihre Forschungsportfolios schaffen wollen, hat LETO SPACE R\&D Compass als Proof of Concept entwickelt. Lösungsanbieter, die Auftraggeber außerhalb der Raumfahrtbranche suchen, sind auf [Spacegraph](https://leto.space/de/spacegraph/), unserer Discovery-Plattform, besser aufgehoben. ### Brauchen wir für den Einstieg eigenes Know-how zu Satellitendaten oder GIS? Nein. Für den Start brauchen Sie ein klar umrissenes Problem und eine Person in Ihrer Organisation, die dafür verantwortlich ist. Die Prüfung der Voraussetzungen ist Teil des Leistungsbereichs [Strategie und Anwendungsfälle](https://leto.space/de/beratung/strategie/): Wir sehen uns Ihre Daten, Ihre Systeme, die Erfahrung Ihres Teams mit Geodaten, Ihre Governance und Ihren Beschaffungsweg an. Wo eine Lücke ins Gewicht fällt, planen wir, wie sie sich schließen lässt: durch Schulung, einen Anbieter oder einen Partner. ### Zu welchen Technologien berät LETO SPACE? Zu Erdbeobachtung, Satellitennavigation (GNSS), Satellitenkommunikation und KI, einzeln oder kombiniert. Alle vier unserer anonymisierten Kundenprojekte nutzen Erdbeobachtung und KI, das Logistikprojekt zusätzlich Satellitennavigation und Satellitenkommunikation. Wir gehen von Ihrem Problem aus und wählen die Technologie erst danach. ### Berät LETO SPACE auf Deutsch und auf Englisch? Ja. LETO SPACE berät Organisationen im DACH-Raum und in ganz Europa auf Deutsch und auf Englisch, bei Bedarf auch in anderen Sprachen. ### Wann lohnt es sich, eigene Kompetenzen aufzubauen? Eigene Kompetenzen für Geodaten oder Data Science lohnen sich, wenn sie Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Das ist etwa bei Kernprodukten der Fall, mit denen Sie sich von anderen abheben, bei Abläufen in großem Maßstab wie bei Versicherern und Versorgern oder wenn Ihre eigenen Daten den Vorsprung ausmachen. Bei klar umrissenen Problemen erzielen Sie mit einem geprüften Produkt am schnellsten Nutzen. ### Worauf beruhen das Modell „Kaufen, kooperieren oder selbst aufbauen“ und das Framework zur Mehrwertbewertung? Das Modell „Kaufen, kooperieren oder selbst aufbauen“ stammt aus der Projektpraxis von LETO SPACE und orientiert sich am Build-Buy-Partner-Modell von McKinsey Digital. Das Framework aus sieben Fähigkeiten und fünf Wirkungen hat LETO SPACE auf Grundlage von Studien der EUSPA, der OECD, von McKinsey und von BCG zur Raumfahrtwirtschaft entwickelt. Seite: